生产单位：唐山市龙山药业有限公司

招商区域：全国各地首次独家招商

产品类别：中药产品

产品小类： 化痰/止咳/平喘药

规格：

主要成份：百部、白芨、蛤蚧、牡蛎、枇杷叶、五味子、百合、冬虫夏草、甘草.
适应症：驱痨补肺 镇咳祛痰.用于肺痨咳嗽，咯痰咯血，气虚哮喘，慢性气管炎.
现代医学解释适应症：止咳、化痰、平喘.主治气管炎、哮喘、肺气肿、肺纤维化、尘肺、矽肺等.


★利肺片治疗肺系疾病，主治14种，辅助治疗5种.
★主治14种1、呼吸道感染2、急性支气管炎3、慢性支气管炎4、支气管哮喘5、肺气肿6、肺出血7、菌性肺炎8、病毒性肺炎9、支原体肺炎10、老年性肺炎11、葡萄球菌肺炎 12、吸入性肺炎13、肺真菌肺炎14、肺炎球菌肺炎辅助治疗5种肺系疾病1、肺脓肿 2、肺心病3、肺结核4、成人呼吸窘迫综合症5、呼吸衰竭.


★国家医保乙类产品.
★国家发展改革委定价药品目录

●山西省基本医疗保险乙类药品目录
●广东省基本医疗保险和工伤保险药品目录》（2004年）1.5.4 润肺化痰剂 乙类 184 利肺片.

13596152888（全天侯营销，为您服务）
招商QQ：22292792

国药准字H13020077
硬式包装，外观精美；
“利肺片醒目，通顺，易记；
产品规格：0.25g*12片*3板*200小盒
零售价：28.00元/盒；
用法用量： 一日3次，一次5片.

作用机理：1、肺肾双补，纳气归元，促进调节免疫.
2、降低呼吸中枢兴奋，抑制咳嗽反射.
3、抑制组胺释放，松驰气管平滑肌.
4、促进气体交换，全面改善供氧.
5、强力杀菌杀毒，清除肺内垃圾.
6、修复损伤气管壁和肺泡，提高肺泡生理功能.

产品学术资料：
肺是人体呼吸的主要器官，除具有呼吸功能外，还具有完整的物理、生物和免疫的防御机制以及内分泌、代谢功能，参与三大物质代谢，肺脏的结缔组织代谢、血管活性物质代谢，肺脏又与心脏血液动力学的关系至为密切，两者相互影响.
呼吸系统疾病主要有感染性疾病(包括肺结核、急性气管炎一支气管炎，各种肺炎、阻塞性肺疾病(包括慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿、肺心病等)传统中医认为“肺不伤不咳，脾不伤不久咳，肾不伤不喘及“肾为生痰之本，脾为生痰之源，肺为贮痰之器，而补肺益肾健脾，扶正固本对改善全身各系统功能，提高机体的抗病能力是治疗肺病的根本大法.
利肺片就是根据上述理论，精选冬虫夏草、蛤蚧、五味子、百合、甘草、百部、枇杷叶、白及、牡蛎九味天然药物，经科学萃取提纯和超微分散技术精制而成的纯中药片剂.具有肺肾双补，健脾化痰，驱痨镇咳的功能，用于肺痰咳嗽，咯痰咯血，气虚哮喘，慢性气管炎、支气管哮喘，肺炎等肺病的治疗，能促进调节免疫功能，增强人体防御机能.
利肺片以冬虫夏草、蛤蚧为君药，肺肾双补，益气定喘，止血化痰.冬虫夏草为名贵珍稀药物，甘、温，归肾、肺经. (《本草从新》日“保肺益肾，止血化痰，已痨嗽，用于久咳虚喘，痨嗽痰血，即补肾阳，又补肾阴，且可止血化痰，又有补虚功效.能调节免疫，提高巨噬细胞的吞噬指数与百分率，促进脾脏DNA的合成，增加核酸与蛋白质的含量，促进脾细胞的增殖.虫草浸剂有明显扩张支气管平滑肌，松驰支气管肌肉的作用，延长咳嗽潜伏期和减少咳嗽次数.冬虫夏草对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌等均有抑制作用：蛤蚧补肺气、助肾阳、定咳嗽、益精血，对乙酰胆碱所致的豚鼠哮喘有松驰支气管作用，增强机体免疫.臣以百部、百合、甘草滋阴润肺、清热解毒、祛痰止咳.百部具有润肺止咳之功，对新久咳嗽、百日咳、肺痨咳嗽、暴咳均可治.现代研究证实：本品可降低动物呼吸中枢兴奋性，抑制咳嗽反射，松驰支气管肌与氨茶碱作用相似，但疗效缓慢持久.百合养阴润肺，清心安神，主治阴虚久咳，痰中带血.对肾上腺皮质功能衰竭起显著的保护作用.甘草补脾益气，润肺止咳，清热解毒，祛痰止咳，镇静、解热、抗炎.佐以五味子、白及、牡蛎收敛固涩，潜阳育阴，消肿止血.五味子归肺、心、肾经，收敛固涩，益气生津，补肾宁心，专收肺气而滋肾水，对久咳虚喘有效；五味子有效成份木脂素、五味子素作用于中枢神经系统和呼吸系统，增强机体对非特异性刺激的防御能力，抑制组胺释放，抑制抗原诱发的气管收缩；并且对金黄色葡萄球菌、链球菌、肺炎球菌、伤寒杆菌均有抑制或杀灭作用.白及收敛止血，用于咳血、吐血、肺结核， ((本草纲目》日：能入肺止血.牡蛎重镇安神，软坚散结，适用于痰火郁结之瘰疬、痰核等症.枇杷叶清肺止咳，降逆止呕，适于肺热咳嗽，气逆喘急，利肺片集补肺益肾，润肺滋阴，清热止咳，化痰平喘，重镇安神诸药于一体，使肺气得补，肺阴得润，肺热得清，肺痰得化，肺喘得平，诸药相合，肺肾双补，健脾化痰，止咳平喘，扶正固本，则肺病诸症可愈.

同类竟品上海市场情况：
做好临床观察 拓展利肺片市场
2005年2月3日下午，经公司高层领导、处方药事业部以及技术中心的多方努力，上海医学会、中山、瑞金、曙光、龙华、岳阳几大医院的十位医学界权威专家，在三普药业上海营销总部召开医学论证会议，就公司处方药产品---利肺片在上海的临床观察研究方案，进行实质性讨论和方案设计修改.
通过协商探讨，几大医院呼吸科专家组成的项目组最终确定，将于2月底开始进行三普利肺片临床观察的操作流程，这有助于在冬、春两季呼吸道疾病高发期，充分比较三普利肺片在各专项指标方面的实际疗效，从而得出高质量的学术论文和研究报告.
去年底，公司开始策划利肺片在上海各大医院做临床观察的前期事宜，远东集团高管、三普药业高层以及公司其他相关部门，都给予利肺片临床验证工作以极大的协作与帮助.经过两个月左右的多方准备，处方药事业部逐步取得了上海医学会以及中山、曙光、龙华、瑞金、岳阳几大医院的信任和支持，并得到医学界呼吸科泰斗的首肯，确定了临床观察的计划.
利肺片在上海各医院临床试验工作的完成，有助于利肺片得到以上海为中心的华东地区医学界权威的认可，进而辐射全国；有利于将利肺片的临床应用进一步完善，更好地服务于广大呼吸病患者，并填补这一产品在试验药理方面的空白.

有竟品OTC实战案例
你就知道“肺科市场有多大了？！来源：《销售与市场》
2个月赚了150万！
2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！

广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷.“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！象一枚“情衣炮弹迅速传诵全国，以至于被抄袭成“亲爱的老公，烟戒不了，洗洗肺吧！、“老公，烟戒不了，洗洗废吧！等各式版本，各种沉浸多年的戒烟产品和“清咽润喉产品如雨后春笋纷纷登场，开创出一个全新的行业经典.继北京样板市场火爆启动后，短短两个月，全国市场一发不可收.清华清茶成为2002年中国保健品营销的独特亮点.

　　一个多月的挑灯夜战和通宵达旦总算有了回报，作为营销服务机构，我们最想说的一句话就是：朋友们，戒不了烟，洗洗肺吧！

　　消费定位：细分市场　 锁定烟民

　　清华清茶是经卫生部批准的保健食品，由清华大学及中国中医药大学的教授、专家结合中医药理论，选用枸杞、百合、芦根、桑叶、青果等16种纯天然植物药材，运用现代生物技术研制而成，具有良好的“清咽润喉、免疫调节的保健作用.

　　功能测试和消费测试证明，清华清茶的确是个好产品！但在卫生部批准的两项功能中，“免疫调节太空泛，很难与消费者直接沟通，产品的功能成份和形态也缺乏充分的支撑.“清咽润喉功能表述则相对具象，消费人群比较明确，而且通过饮用保健茶来解决咽喉问题也*接受.通过分析，我们决定在主体诉求上放弃“免疫调节，首推“清咽润喉单个功能点.

　　咽喉不适是每个人都会遇到的呼吸道问题，所以“清咽润喉市场容量相当大.当然，也存在激烈的竞争障碍，以金嗓子喉宝，三金西瓜霜、江中草珊瑚含片等为代表的主流品牌几乎垄断市场.想从它们口中夺食，正面交锋的成本和难度都非常大.不过，它们也有软助，一是目标市场宽泛，没有细分；二是产品属性决定了主要是对咽喉症状的即时缓解和短期修补；三是产品形态、概念及营销基本定型，鲜有创新.这为我们的进攻提供了市场机会和空档.详细的调研和深入的分析后，我们把目光锁定在烟民一族.

　　首先，中国烟民是世界上最执著、最庞大的群体，最具普遍性、广泛性和代表性.其次，烟民一族目标明确，是呼吸系统最*受到危害的群体.在所有引起咽喉症状的因素中，吸烟的危害性最大，也最*引起共鸣.第三，烟民的危害和影响，具高度的社会认同，是新闻舆论和公益事件的主题之一.第四，吸烟者，往往祸及他人，受危害的不仅仅是自己，更有亲朋好友等被动吸烟者，牵扯面广.第五，是中国是茶文化的发源地，抽烟的人因为口干舌燥，大多有喝茶的习惯，市场潜力巨大.最后，也是更重要的，通过喝茶来预防和解决吸烟对人体呼吸系统造成的危害，市场几乎还是空白.看来，烟民一族，非它莫属！

　　核心诉求：洗肺概念　一字传神

　　市场细分和消费对象有了，该向他们（消费者）传播什么信息呢？即解决定位理论中的关键问题：核心诉求.说什么？也即确定在消费者的心智阶梯中确立什么样的形象？占据什么样的位置？而且是*的！

　　事实上，对烟民来说，戒烟是件十分痛苦的事.多年前曾经风靡一时的戒烟灵、烟克等戒烟产品早已风光不再.因为抽烟更多的是一种心理需求和生活方式（习惯）；对烟民而言，可以说，戒烟难，难于上青天.一般的“清热解毒、清咽润喉的产品诉求已很难打动他们.

　　抽烟的危害人人皆知，但到底能造成什么样的严重后果？是怎样对人体造成危害的？却鲜有人知.而且大家也习以为常，不去考究.所以，诉求的第一步是把吸烟的危害（包括被动吸烟者），旗帜鲜明、深刻而生动的阐述出来，引起充分关注.同时，把清华清茶对呼吸系统的作用机理及功效能够通俗、直观地表达.

　　21世纪福来专案小组，深入研究呼吸道、肺部生理机理以及烟毒的危害性，并展开一系列头脑风暴和创意联想，两天下来，被否定了近百个提案.正在愁眉不展之际，素有“创意原子弹之称的福来企划主脑杜凤林慢声低语道：抽烟机、空调、风扇、排烟道，像人体的呼吸系统一样，承担着吸纳和排烟（气）的功能，因为烟尘、灰尘太多，往往出现障碍，也需要经常擦洗擦洗……肺不也一样吗？

　　是啊，肺不也是这样吗？烟毒对人体的伤害不仅是咽喉，更伤害到肺，肺部问题往往引发更大更严重的健康问题.对了，就叫“洗肺吧！好！好！大家欢呼雀跃，拍手称赞！终于找到了感觉.

　　“洗字准确、生动、动态、形象地传达出产品的独特作用机理和功效，简单易记，*产生生活联想和内在共鸣，可谓一字传神.并对“洗字进行了科学、详尽的诠释，“洗肺概念正式新鲜出炉.

　　诉求对象：声东击西　 间接突破

　　正当我们为“洗肺概念兴奋不已的时候，专案调查组反馈回来的结果让我们凉了半截：几乎100%的烟民知道吸烟危害健康，但只有不到1%的烟民会主动购买保健品来改善呼吸系统，也很少会收到亲朋好友送的保健品.只有咽喉、肺、支气管等部位有了炎症或其它更为严重的疾病，才会去看医生、吃药，这说明他们的自我保健意识非常的薄弱.这正是市场机会所在，一个需要通过教育创造和拉动的巨大潜在市场.我们想到了营销课堂上经典的“卖鞋子的故事，依然信心十足.

　　既然针对烟民无法实现直接销售，我们把目光转向了被动吸烟者：妻子、儿女、父母、上下级、朋友、同事等，他们是烟民的关联者，也是受害者.调查同时也发现：烟民最大的痛苦不是怕损害自身的健康，而是怕危害到家人的健康.

　　在这部分关联人群中，最亲近而又最*被打动的人，便是妻子了.

　　妻子与丈夫接触机会和时间最多，被动危害最大；妻子心细、爱唠叨，又怕影响儿女和老人的健康，反对意见最大；对丈夫吸烟又疼又恨，又制止不了；经常吵架、斗嘴、生气，影响夫妻感情和家庭幸福.同时，她们又最关心丈夫，想方设法让他们少抽或不抽，若喝茶能减轻对吸烟的依赖，又能清洗呼吸系统，减少对身体的危害，妻子们一定愿意尝试（小范围的概念测试，也证明了这一点）.

　　诉求对象明确了，我们要征服的首要目标，是间接消费者，也是产品的直接购买者——烟民的妻子.也就是说，在她们的心智阶梯中，存在这样的空档和期待，需要被发现、唤醒和占领.

广告策略：真情关爱　 攻心至上

　　说服间接消费者——烟民的妻子，注定要靠亲情.找到夫妻之间的和谐共鸣，便找到了打开心灵之门的钥匙.

　　大部分丈夫们不愿意听妻子整天唠叨和抱怨：你什么时候才能把烟戒了？你怎么还不戒烟呢！

　　其实妻子们心里也明白，这话等于白说.明明知道丈夫戒不了烟，又不忍看着丈夫一直抽下去，所以很想为丈夫做点什么，又不知该怎么去做.妻子也很矛盾和为难.

　　所以，只要拨到最令妻子心动和共鸣的那根弦，问题便迎刃而解了.既然这样，那倒过来呢？

　　我知道你戒不了烟了，那就喝点清华清茶吧！围绕着亲情、关爱、戒烟、喝茶、洗肺等概念，专案组整整讨论了一个通宵，列举了50多种诉求组合，都被一一毙掉，大家都有点支撑不住了.

　　老公，烟戒不了，洗洗肺吧！

　　当这一句话被叫出来的时候，所有的人都不吱声了，竖起耳朵、瞪大眼睛，睡意一扫而光，然后连连拍案叫绝.太捧了！太能引起内心深处的共鸣了！　

　　短短一句话，亲情、关爱、规劝、恳求、理解、支持、功效、特征全都包含了，真可谓字字珠玑.平面创作的时候，为了更直观、生动的用视觉语言表达这一主题，我们拍摄了原创图片：在一张宽敞明亮的办公桌上，放上一盒清华清茶，一个茶杯，一封手写的留言条、一支笔，构图简洁、明快、大气，真实场景和关爱之情跃然纸上.大伙一锤定音，击掌通过！刚刚从珠海回北京的福来团队领军人李志起闻讯后，顾不上休息，兴冲冲的赶到公司，为专案小组祝贺！

　　同时，文案特别注重挖掘夫妻之间的内心情感和理解、支持与关怀，细腻真挚、感人肺腑.并把一则真实的故事放了进去：

　　老公，我知道，吸烟已成了你生活和工作的一部分，也许，你这辈子也离不开、戒不掉了.

　　但我不会怪你，看到你为了戒烟而坐卧不宁、痛苦不堪，甚至生病卧床，我哪还舍得去责备和强求你！？

　　邻居老李由于吸烟过多已导致肺癌.每当想到老李那空洞、呆滞的目光，我就后怕.听到你没完没了的咳嗽、干呕，我是打心眼里心疼你啊！空调、抽油烟机的排烟通道还要经常清洗，何况人的肺呢？

　　对了老公，听同事说清华发明了一种能洗肺的清茶很流行，给你也来两盒试试.烟戒不了，就洗洗肺吧！

　　当我们把制作精良的样稿做阅读测试时，获得了100%的支持率和满意度！

　　价格定位：高档价位　高尚品质

　　在价格定位上，我们综合考虑了几方面：一是产品本身的成本，比普通的茶叶和保健茶都要高；二是营销目标，强力开辟和占领市场空档，在消费者的心智阶梯中树立“洗肺这一*的概念，塑造清华清茶“洗肺产品第一品牌，解决吸烟者及其关联者的共同困惑.三是目标消费特征，一旦唤起消费心理共鸣，对购买者，成本不是最大的障碍，因为吸烟的成本也是很高的，健康更重要.四是渠道因素，清华清茶的销售主渠道是药店，一方面体现专业度和信赖感，另一方面也要留出充足的渠道利润空间，调动渠道积极性.五是市场跟风，由于该产品是中药成份的保健茶，所以从产品形态、功效、包装和诉求上都非常*被模仿和抄袭，必须强势启动，先入为主！

　　根据以上分析，清华清茶必须走一条高起点高投入、高品质高价位之路.以快速普及“洗肺的消费教育，培育市场公信力，短时间内启动市场.故每盒定价85元（40袋，服用15天），因前期只有一种产品组合，考虑到有效服用周期，特别建议消费者每次购买2盒一套装（170元）.

　　在实际销售中，有60%以上的消费者是以2盒为单元购买的.

　　渠道定位：制造饥渴　 精品制胜

　　传统的销售模式，往往是先铺货，再打广告.为快速启动市场，清华清茶大胆采用逆向销售模式，即“饥渴营销，先打广告，先声夺人，制造市场热度，让消费者产生强烈购买欲望，产品则暂时空缺，产生消费饥渴，只能电话预定，由专家负责接听电话.广告刊出后，这一策略非常凑效，在接连不断的电话咨询中，预定率高达50%，且相当一部分是两盒两盒的订，创造了电话营销的典范.

　　同时，推行快捷高效的“送货上门制度.培训了一支专业的送货队伍.表面上看增加了营销成本，实则不然，产品热销后，许多经销商和渠道商纷纷主动要货.作为刚刚上市的新产品，一下子变被动为主动，渠道问题迎刃而解，不仅节省了前期昂贵的进店费和艰难的谈判成本，而且还现款提货，顺利回笼资金，一举解决了流通领域进店费用高和长期占压资金的两大难题.同时，送货上门的销售承诺也是一种服务营销，为消费者提供更便利的服务.当然，也大大节省了终端促销成本，有效规避了跟风产品的终端拦截.

　　为凝聚人气，减少营销费用，清华清茶在上市前期还坚定地推行“精品网点路线.严格控制网点数量，提高网点质量，在考虑整体网络布局的前提下，只发展成熟的、信誉好的、消费力旺盛的精品网点.整个北京市区不超过30家，保障每个网点都有充分的客源和人气.同时，加强终端建设和店员培训.

　　“市场饥渴十“送货上门十“精品网点的渠道策略定位，保障了清华清茶在上市期高昂的士气和火爆的销售反馈，创造了不俗的市场业绩！

　　传播策略：新闻营销　 创新之道

　　新闻营销是21世纪福来传播机构创导和实践的一种创新传播策略和方法，并在营销实战中充分得以验证，已协助数十个品牌成功开拓市场.即在营销活动中有效综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，创造*传播效能.新闻报道通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策；工商广告则突出品牌形象，强调产品核心卖点，并附加促销、价格、售点等其它基本广告信息.这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力.

　　清华清茶通过新闻营销的理念和手法，深入浅出、生动活泼地对科普知识、消费感受及专家问答等进行了充分的阐述和表达，与消费者深度沟通，提高了文字的可读性与可信度；又严格遵守工商部门对广告的审查；有效解决了市场信息不对称问题，在好产品和高需求之间架起了沟通桥梁，实现了厂商、媒体、消费者的共赢.清华清茶对新闻营销的应用，主要有三种形式：

　　知识营销.通过科普的形成，引用世界卫生组织权威报道及世界医学研究成果，以及发达国家对肺部健康的高度重视，传播大气污染及吸烟的严重危害，详细讲述呼吸器官的作用机理及功能，点明被动吸烟危害更大，呼吁“洗肺刻不容缓！同时，对清华清茶的“清洗原理及过程、效果、特点作了详尽阐述.

　　如对呼吸道纤毛净化功能的描述：在呼吸道中，整齐的排列着上亿根细细的纤毛，它们有序的自下向上摆动，像扫帚一样，将吸入的有害物质清扫出体外.空调、抽油烟机的排烟通道还要经常清洗，何况人的肺呢？

　　通俗、生动、简洁易懂，给人留下了深刻的印象！

　　实例营销.在所有的传播技巧和广告语言中，最*打动人心的往往是身边的人和事.实例营销便是如此.我们深挖了一些市场调研和消费测试过程中的典型案例，把消费者的语言搬进文章：

　　“吸烟二十年，戒了几次，没戒成，清洗肺以后，真*，咳了好几天黑痰，胸口轻松多了……还真邪！现在不咳了，烟量也比以前少多了.

　　“我患慢性咽炎八、九年了……爱人给我买了清茶，试试吧，喝了几天，嗓子清凉清凉，挺舒服的.往后儿，痰少了，嗓子不再疼，不再痒了.用了一个多月，连嗓子眼儿总像卡住东西的感觉也没有了……

　　很多消费者读到这些文字后都产生了强烈的认同感，纷纷打电话咨询.

　　专家营销.保健品的信任危机正在加重，消费者信任的人除了实例，便是专家了.为此，清华清茶特从医学院请来两名教授，开通专家热线，把最有代表性的问题原汁原味地搬到媒体上，以专家信箱和谈心的形式，与更多的读者进行交流，很多消费者往往把自己的问题对号入座，感觉特亲切.专家营销很重要的一点就是要保持“原汁原味，许多企业为了追求语言修辞，往往把原话整编和加工，结果反而更像做秀，信任度下降.二是要有针对性、典型性和代表性.清华清茶目前的电话行销依然占有30%的销售比重.

媒体策略：集中优势　重点突破

　　媒体策略的制定，一方面要符合企业实际及整体营销策略，另一方面要善于创新和组合.

　　平面为主.北京是第一战，企业资金有限，既要节省产品上市期的广告费用，又要有效地规避上市期的运作风险.同时由于我们的主体传播策略是“情感诉求+新闻营销，所以，首先确立了以平面为主的思路，电视、广播、户外等暂时不予考虑.

　　辅媒体为主.2002年平面媒体市场分化严重，主媒体成本高，操作难度大，清华清茶在北京市场首期选择《北京广播电视报》，集中优势兵力，每期以一个整版的力度做市场普及和概念传播，反馈效果出乎意料的强烈，而且成功实现了口碑传播和二次传播：周一（出版日）、周二出现电话反馈高潮，周三、周四有所回落，周五再次出现小高潮.很明显，是口碑带来的二次传播效应起了作用.一个半月后，相继选择《京华时报》、《北京娱乐信报》、《北京晨报》等.并且逐个媒体重点突破，形成辅媒体交叉传播和叠加效应，基本覆盖了京城所有读报人群.北京发行量和影响最大的《北京晚报》和《北京青年报》则暂时放弃.

　　专业媒体补充.全国市场启动后，则考虑全国的成熟女性杂志，如《母婴世界》、《都市主妇》、《大众优生》、《妈咪宝贝》、《女性健康》等，这些杂志的阅读对象多是准妈妈、年轻妈妈和职业女性，她们追求理性时尚、关心家人（尤其是下一代）健康.表面看这种媒体选择不合事宜，实事上是一种媒体创新，是情感营销的绝对传播平台，同时也能很好地塑造产品形象.

　　延伸营销：创新不断　好戏连连

　　清华清茶的卓越表现，很快波及全国.但这仅仅是个开头，对市场营销而言，真正的挑战还在后面；当然，好戏也在后头.

　　为了巩固和提升清华清茶的市场地位和影响力，我们必须站得更高、看得更远，必须不断创新营销.为此，21世纪福来传播机构进行了“延伸营销的策略思考与设计，在这儿就部分内容一并和大家讨论和交流.

　　首先是继续完善“情感营销的路子，并延伸成与目标顾客的互动沟通，注重和加强公益性.除了常规的公关促销活动外，更应整合和嫁接社会资源，延伸情感营销，引发更大范围内的关注、思考和共鸣，如与主流媒体和知名烟草企业联合推出“真情无价——亲人眼中的烟民故事有奖亲情证文集，广泛证集和挖掘亲朋好友眼中的烟民故事，有情、有趣、有意义.

　　其次是对礼品市场的深度开发.从市场调查和前期销售来看，礼品消费占到销售量的70%以上.丈夫与妻子、儿女与父母、下级与上级、员工与老板、亲朋好友、同事同学之间都构成了礼品销售的市场基础，在巩固前期夫妻情感诉求的同时，结合消费时节，有针对性地推出系列洗肺篇：“老爸，烟戒不了，洗洗肺吧！、“老板，烟戒不了，洗洗肺吧！、“哥们，烟戒不了，洗洗肺吧！等等.进一步扩大关注热点和消费热点，拓展消费人群.我们相信，礼品市场，大有可为！

　　第三是俱乐部营销.烟民是个庞大而特殊的群体，他们之间有说不完的共同话题和感受，设立烟民健康俱乐部，通过系列增值服务满足烟民的多重需求，充分团结和凝聚主力顾客群，培育忠诚消费.更大胆的设想是创办烟民茶馆，降低消费门槛，坚持特色，走大众化路线.说不准还能创出茶馆产业特色化经营的一条新路子！

　　后记：从“清华清茶查封事件说起——答对清茶案例密切关注的朋友们

　　2002年底，正当清华清茶“洗卷全国，保健茶市场异常火暴之际，卫生部一纸文件，以“夸大宣传、不能洗肺为由查封清华清茶.从此，清华清茶转入地下销售，日渐冷淡.轰动一时的“洗肺热潮顿时降温.

　　议论四起.舆论纷纷报道，企业受到批判.在这场“洗肺潮中赚到钱的商人则心怀感激和遗憾；更多的行内外人士凑凑热闹、各抒己见.有指责的：这策划也够损的；有赞赏的：这策划也太牛逼了.有人甚至拿此案和“9，11相比.

　　作为清华清茶营销实战的幕后策划者和参与者，我们有三点感触，不得不说、不吐不快：

　　一、这是我们创作最投入的案例之一.有几个晚上，项目组成员通宵达旦加班，走出办公室时，初夏的晨曦已挂满天际.公司领军人亲自参与创作，行政经理贡献了自己的书法，老总贡献了自己的办公桌做广告场景，从不抽烟的创作成员也变成了烟鬼.

　　二、这是我们效果最满意的案例之一.清华清茶的火暴程度和速度，都超出了我们的期望.不仅成就了客户、成就了很多保健茶厂家，也成就了许多眼光敏锐、手段高明的经销商.太原的一位经销商见到我们，很激动，第一句就是：太谢谢你们了.我很纳闷：为什么？他说：我在太原跟风了一个保健茶，把你们的广告克隆了一把，两个月赚了150万！我们听了很兴奋，也很无奈，苦笑不得.案子的策划效果和影响力，倒可见一斑.

　　三、这是我们结果最遗憾的*案例.清华清茶的查封，痛心的不仅仅是企业和经销商，还有我们.作为策划机构，我们期望所有的客户都平平安安、持续成功.但有些因素又是我们所不能左右和把握的.经销商、生产企业、清华之间的矛盾纠葛和利益之争，是导致查封事件的直接原因.而企业整体实力的相对薄弱和公关经验的欠缺，导致查封危机一发不可收.我们只能感到无奈和遗憾.

　　对查封“洗肺广告，从市场的角度，我们也坚决不能接受.清华清茶是卫生部正式批准的保健食品，纯中药成分，“清咽润喉，免疫调节.在喝茶的吸收过程中，药用成分随着血液循环到达器官壁和肺泡中，“酸苷可将其中的硷性毒物清洗.而且产品对吸烟人群和严重环境污染下生存的人群确实有帮助，缓解和解除了他们的健康隐患和烦恼.怎么就不能叫“洗肺呢？？“洗字准确、生动、动态、形象地传达出产品的独特作用机理和功效.这是营销上的一大创新！的确，产品批文中没有“洗肺之说，但在营销上怎么就不行呢？这是营销语言！“排毒和“脑白金不也一样吗？只是营销语言罢了，不必大惊小怪.

不需要很多的专业知识，只要有梦想、雄心、实干；不需要庞大的投入，只要有良好的现金流 ，良好的商业信誉，丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力，健全的市场营销网络，真诚持久的合作理念；

只做当地销售终端（主要包括药店，个体诊所或社区医院门诊部），不做当地药品大流通市场。

全年没有任务要求，签订常年合同，与我们实力型企业保持合作的持久性！

1、全套销售手续（提供产品推广过程中所需的各种证明文件、材料及区域代理法人委托书）。
2、配发一定比例彩页；
3、产品实行专码专区销售。最新窜货的防火墙，从而使代理商火红的市场得到保障；
4、区域首次独家代理；保证生产到代理的一级经营，本公司由张先生负责此品牌招商，保证你的利益最大化！
5、发货方式：快运送到你面前，无需你亲自提货；
6、招贴海报、小折页、推拉门贴、展架等终端广告宣传品，公司负责平面设计。

招商政策：
现款现货；非常火爆的底价，让你有强有力的竞争能力！！！
现在铺货，理顺与药店营业员的关系，旺季你数钱！

生产企业：
唐山市龙山药业有限公司是华北煤炭医学院教学基地，是河北省产学研联合示范企业．河北省高新技术企业、河北省技术创新先进单位，拥有自营进出口权。是华北地区最大的中药生产基地。98年被国家人事部、国家中医药管理局授予“全国中药系统先进集体”．连续多年被河北省人民政府授予“重合同守信用单位”。
公司技术力量雄厚，其中专业技术人员占员工总数60％．建有符合GMP要求的中药提取车间、制剂车间，生产设备先进，检测手段完善。能够生产片剂、胶囊剂、；中剂三个剂型1 10多个品种，年生产能力20亿粒。自美国引进的部分生产，检测设备处于国际领先水平。公司生产线采用闭路电视监控，办公实行了微机网络化管理．
公司科技开发中心有十佘名的中高级技术人员．多年来与中国中医研究院．中科院、中国协和医科大学、河北医科大、沈阳药学院等科研单位共同合作开发新产品，主要产品兆康抗脑衰胶囊、稀蛭络达胶囊等一大批新产品填补了国内空白。
面对二十一世纪，龙山人将不懈努力，攻克医学难题．开发医药高科技产品，靠科技创新不断增强企业活力，坚持“质量第一、用户至上”的宗旨使企业不断发展壮大，竭诚
欢迎国内外客商及医药同仁莅临指导洽谈合作。

二个勿扰：1、有信心让合作伙伴挣到“真金白银”，追求短期行为的代理商勿扰；2、只会在“怪圈”（单纯压价、不顾质量）里谈判的代理商勿扰。

☆预祝代理商挣到“真金白银”！

实现成功！和我们并肩同行！

我们公司精心推出的“利肺片”产品，具有一个很好的市场推广前景。

我们的承诺
保证生产到代理的一级经营，提供优质可靠的产品，严格控制货物流向，巨大操作的空间，强大的市场支持，完善的售前售后服务。

我们的市场推广模式
用符合中国国情的代理模式推广产品，不收取保证金，与全国各地的代理商合作，迅速占领市场，占领先机，利益划分清楚，让每个合作的代理商即可获得超额利润。

★★★★★敬告全国各地代理商：
①不要在此网页提交意向或留言，请直接打电话或者发电子邮件：给张先生，以免贻误商业机会！
②本网页页尾“提交意向的代理商”并不表示已经代理了“利肺片”，只不过是代理商书写的联系方式，请全国各地代理商尽快拨打电话咨询想代理的独家区域，以免错过商业洽谈机会。

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